作者: NERV (缺錢啦!!) 看板: FORTE_SV
標題: 不標上價錢的原因七大點，請務必讀完！！！
時間: 東吳機研站 Sun May 13 22:54:30 2001
不標上價錢的原因七大點，請務必讀完！！！
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（１）
在於顧及到其他同行店家，尤其是有在經營維修的傳統機車行，一樣的東西在網
路上買只要５００元，但是到了車行卻要１５００元，這樣價格的差異會造就消
費者對車行的不滿，認為車行是在「敲詐」，但這其中的差異是在於會不會「安
裝」而已，今天顧客自已有本事工錢可以自已賺，但如果不會就只有讓專業的人
來出手，這點觀念是大家要有的，千萬不要認為所有的車行都是在敲詐的，畢竟
開一間車行要有店租、水電、薪水...等基本開銷，自然的價錢就反應到客戶身上
了。
（２）
再來就是大盤商的問題，因為大盤商不只是針對本站而已，他針對的客戶是全台
灣所有的材料精品店、中盤商及車行，今若是把價錢給標上去，其他業者看到了
，甚至連看都沒看到只聽到而已，就會向大盤商反應，日後若是還要向大盤商出
貨可能就比較不方便了。
（３）真實案例
之前站長曾經在站上把海鳥牌ＰＮ－３７００的價錢２１００元標在網頁上，但
隔天立即接到海鳥牌業務員的反應，他表示要標上價錢可以但必須是３５００元
，「這是為什麼呢？」因為這是海鳥牌專賣店的建議售價，但是若標上３５００
********
般的精品店行情也不過２２００元，常跑精品店的人一定知，海鳥牌這麼做只是
在保障自已商品在市面上的行情，這是為什麼不標上價錢的「原因之一」。
（４）
其次，假設有一家高知名度的機車材料精品店（如：Ｘ昌、Ｘ千．．．等），成
立自已的購物網站，結果網站上商品售價與店面的售價是一樣的，這不是很矛盾
嗎？因為網站的開銷本來就不多，而且也不用囤積貨物，人事開銷也很精簡，即
然如此商品的價格自然的也不像店面那樣的直接反應到價格上，與其如此倒不如
專心經營店面生意，說不定分店可多開幾間。
（５）
至於如何增加顧客對我們的信心，這點就是網路購物最大的挑戰了，即使採用代
收貨價、一手交錢，一手交貨．．．等方式，還是無法讓顧客有安心的感覺，更
不用提線上刷卡了，最好的方法就是有一個店面，但設立店面又失去了「網路商
店」的意義了，變成又走向傳統的銷售路線了。因此「網路商品」本就該以低於
一般市面上的售價賣給消費者，但卻又要顧慮到店家的基本利潤，來應付平日所
有的基本開銷，所以本站才沒有把價錢標上。
（６）
相信有在看「汽車雜誌」的人都知道，書上廣告商品的價錢是「標的比兇」的，
每樣商品都標上售價，這是為什麼呢？答案是：今天一台汽車製造出來它銷售的
對象是「全世界各地」的消費者，相對的零件或改裝精品的「製造量」就多，即
然「量多」相對的價錢就低，即然低就沒有所謂的「行情」了，反過來機車的銷
售量就沒有辦法像汽車一樣銷售到全世界各地，即然沒有，相對的改裝精品的製
造量就不多了，不多的話各店家就可以有一定的「行情利潤」可賺，這也是本站
不標上價錢的原因之一，目的是不想破壞市場行情，因為有錢大家賺，只是賺多
賺少而已。
（７）
以上說明若有不當或錯誤的地方請您來信指教，造成您及其他網友的不便真是抱
歉，在此也請您代為轉達其他網友，謝謝您。
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