作者: Starwind (GT3肉腳) 看板: Corner_Speed
標題: Scion
時間: 東吳機研站 Mon May 12 12:51:41 2003
當購車市場的主力從事業有成的老闆、有子萬事族的新爹，一路降到
大學生跟二十出頭的社會新鮮人，車廠該如何對應？依照統計數字，
在2010年，美國市場上四台新車就有一台是賣給16-29歲的年輕人，
到了2020年，比例更會上漲到40%。
以高貴的 Lexus 在美國打出一片市場的 Toyota 試圖再次以廠牌區
隔來隔出給年輕人的市場。Scion（發音類似「賽昂」）就是在這樣
的想法中出現的品牌。
目前只有 xA 與 xB 兩台車，Scion的策略有幾個。第一是針對年輕
族群的需要來設計車。例如xB的空間設計，xA的造型設計。「炫」
「酷」的內裝，與40多種的選購配備，從傳統的改裝配備如擾流板、
尾燈，重低音、輪圈、到彩色的遙控鎖鑰匙圈、方向盤、排檔桿頭，
幾乎是把車子當作手機在賣... 除了原廠配備以外，估計在正式上市
之後會有更多的改裝配備會出現在市面上。
定價部分，採取了相當有趣的作法「不二價」。省卻了擾人的殺價動
作，讓買車跟到bust buy買印表機一樣簡單。
行銷部分，將針對22歲的年輕男性為主來打廣告。個性化、低價為訴
求。除了傳統廣告之外，也會推出雜誌來吸引客戶。
xA 是基於 echo 的架構，造型頗流線，懸吊較軟，而馬力實在不太
夠，只有108bhp。引擎是 Double overhead cam (DOHC) 16-valve
VVT-i 4-cylinder，定價在美金一萬三左右，另外有自排（加$800）
跟安全氣囊為選購配備。
xB 則是以空間為訴求。以我自己的主觀意見來說，外型長得實在有
夠醜，簡直像開台烤麵包機在路上。內部空間是最大的訴求。後座
空間足足有50 cubic feet，或者說，跟 Audi A6 的「前座」空間
一樣大。而整個車內所有座椅可以打平，兩個大人可以睡在裡頭...
當然，你也可以躺在裡頭，做睡覺以外的事情... 例如下下象棋什
麼的 :p
奇怪的是，xB的避震系統比xA還要硬...
這樣的設計與想法會暢銷嗎？以我自己的猜測而言，可能是會的。
最少以剛出社會的年輕人來說，買台一萬出頭的車，有著四五十種
甚至更多的零件可以讓你把車子個人化、個性化，是蠻誘惑人的。
最少以同等價位如韓國現代、KIA，或是其他日本廠的入門車而言
，這台車有著更年輕的感覺。
明年六月，Scion還預計推出一台更sporty的車...
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我老婆挺喜歡xA的...尤其那個鑰匙圈...
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現在Scion只有加州的展示點... 未來應該是跟著toyota車廠在賣
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Car&Driver的文章中有幾段蠻有趣的。一句是「如果車廠錯過了這
個市場（年輕族群），就可能成下一世紀的 Oldsmobile 。」...
Oldsmobile這麼慘啊？完全被當老人車了... 其實他們的老車真的
很不錯耶，便宜又耐用...
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Scion is a "laboratory for change and innovation that will
explore new ways to stay relevant," says Scion vice-president
Jum Farley. Translation: The kids won't buy Toyotas, dawg,
so we'd better do something different, like Lexus for
head-bangers.
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※From: 東吳機研 scumotor.com.tw Starwind From mallard2.duc.auburn.edu ...
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