發信人: BURST.bbs@******** (搖滾藝術家), 看板: Car
標 題: 購車殺價時的注意事項
發信站: 批踢踢實業 (Thu Jul 17 19:27:10 2003)
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1.多次交叉比價，比方說在A營業處問到五萬的優惠，
到B營業處後就信口開河地說問到七萬的優惠，於是
A營業處就很可能給你便宜更多，如此的辦法多來幾
次，一般來說如果營業員不是在拼業績獎金時期，大
概殺價底限都在七萬塊左右。
2.最好能讓營業員認為你很有錢，雖然這與最後的成交
價沒有直接關係，不過卻會影響到他留住你這位客戶
的意願強度，如果還年輕就擺出一付汍褲子弟樣，還
有，營業員都會注意前來看車的顧客開什麼樣的車，
所以最好能開部百萬名車前去（沒有就想辦法借），
我這次就直接開我爹的S320去看車，果然被他們視為
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3.要讓營業員知道你對這部車很有興趣（而不是擺出要買不買的樣子），
但是也要讓他知道價格不滿意你還是會買這部車，但是就會直接找其他
分公司談了，在競爭越來越激烈的國產汽車市場，這點可以好好利用。
4.營業員大部份學歷都不高，雖然可能有部份在商場打混已久老油條
比較難對付，不過那都是經理級以上的才有那種功力，一般營業員
都比較好對付、講話的破綻也比較多，只要好好利用心理戰，他們
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等著被你狂ㄠ的份了。
5.最後即使以超低價成交了，還是要向他們索要至少一項贈品，個人
建議最好要高單價的大鎖（第七代鋼甲武士鎖之類的3000塊一隻），
或者要他們送加裝各式防盜器（如感應式暗鎖、斷電防盜器等等），
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步還是得要，不過這時候就必須靠講話的功力了，建議你們可以以介
紹朋友來看車之類的誘因讓他們答應，他們真的無法讓步的話，你就
自己貼個一千塊；其他讓他們出，若再不行就使出無賴招，拖延交車
的頭期尾款，說要是不送我就不來牽車，直到你們答應為止，這一招
雖然沒品，不過一定湊效，重點是臉皮要夠厚。
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